Pammler × B2B
Pammler × B2B
Samen ontwikkelden we een gerichte B2B-outreach strategie, specifiek gericht op Nederlandse steenhouwerijen die dagelijks te maken hebben met de inefficiënties van de bestaande keten.
In plaats van brede acquisitie werd gekozen voor gerichte prospecting: bedrijven met een duidelijke product–markt fit en een directe behoefte aan het alternatief dat Pammler biedt.
De eerste gesprekken bevestigden direct de kracht van de propositie.
Een van de eerste steenhouwerijen waarmee werd gesproken gaf aan al jarenlang te worstelen met onbetrouwbare leveringen en oplopende kosten bij bestaande leveranciers. Na één gesprek werd besloten om de volledige inkoop via Pammler te laten verlopen.
Dit patroon herhaalde zich bij meerdere gesprekken. Bedrijven verschillen in omvang, maar herkenden vrijwel allemaal dezelfde structurele problemen binnen de bestaande supply chain.
Voor veel van hen bood Pammler een directe en logische oplossing.
Benieuwd wat jouw groeikansen zijn?
Binnen twee maanden werden 21 strategische gesprekken georganiseerd van deze aard, met relevante steenhouwerijen in Nederland.
Deze gesprekken zorgen niet alleen voor nieuwe klanten, maar vooral voor structurele inkooprelaties. Steenhouwerijen bestellen doorlopend natuursteen voor hun projecten, waardoor Pammler hiermee een stabiele basis van terugkerende jaaromzet opbouwt.
Daarnaast versterkt elke nieuwe samenwerking de positie van Pammler binnen de Nederlandse natuursteenmarkt. Door rechtstreeks samen te werken met steenhouwerijen en hen een efficiënter alternatief te bieden voor bestaande leveranciers, groeit het marktaandeel van Pammler stap voor stap binnen de branche.
Deze case laat zien wat er gebeurt wanneer een sterke propositie wordt gekoppeld aan gerichte marktbenadering: niet alleen nieuwe klanten, maar een structurele uitbreiding van omzet en marktaanwezigheid.
Van deze gesprekken mochten we dus 18 offertes versturen en opvolgen, wat neerkomt op een conversieratio van 86%.
De case laat zien dat in veel markten de vraag al aanwezig is. Bedrijven zijn zich bewust van de problemen in hun huidige supply chain, maar hebben vaak nog geen goed alternatief gevonden.
Door de juiste bedrijven te bereiken en de propositie helder neer te zetten, kon Pammler Stoneworks in korte tijd een sterke positie opbouwen binnen de Nederlandse markt.
+99
vertrouwd door 125+ ondernemers