MAE Official x professionele kappersketens

Samen ontwikkelden we een strategie gericht op de belangrijkste accounts binnen de kappersbranche: groothandels, kappersketens en professionele distributeurs binnen de Benelux.

Een van de eerste prospects was Moma Beauty, het moederbedrijf achter Haibu. Met meer dan 60.000 Trustpilot-beoordelingen is Haibu uitgegroeid tot de grootste kappersgroothandel van de Benelux.

Via gerichte koude acquisitie kwamen we in contact met de juiste beslissers. In het eerste gesprek werd direct de commerciële fit duidelijk. We stuurden een voorstel inclusief samples en binnen een week volgde de eerste bestelling.

Een week later kwam er een herhaalbestelling, drie keer zo groot als de eerste. Op dat moment werd duidelijk dat dit het begin was van een structurele samenwerking.

Dit succes vormde de basis voor het ultieme doel: een exclusief leverancierschap bij AMI Kappers, een van de grootste én meest premium kappersketens van Nederland met 104 vestigingen. AMI werkte met een vaste leverancier onder jaarcontract, en de eigenaar was slechts per kwartaal betrokken bij strategische beslissingen. De vensters om te scoren waren extreem klein.

We benaderden de eigenaar op precies het juiste moment, de dag vóór een kwartaalvergadering. In een telefoongesprek van tien minuten werd de propositie zo scherp neergezet dat hij het direct meenam naar de vergadering. Daarna volgden twee fysieke bezoeken om de relatie te verdiepen en het product te presenteren. Na acht maanden, van eerste contact tot eerste order, resulteerde dit in een exclusief leverancierschap bij alle 104 AMI-vestigingen voor een volledig contractjaar.

Stap voor stap werden nieuwe partners aangesloten: door de juiste mensen te bereiken op het juiste moment, een scherp commercieel verhaal neer te leggen en het geduld op te brengen om strategische trajecten professioneel te doorlopen.