FLOOQ

Samen ontwikkelden we een gefaseerde strategie om het merk gecontroleerd te introduceren in de retailmarkt.

Fase 1. Validatie via gespecialiseerde retailers

De eerste stap was het testen van het concept bij retailers waar de product-market fit het sterkst was. Meubelshop Emmen werd een van de eerste partners, waar klanten bij aankoop van stoelen direct vloerbescherming konden meenemen.

Kort daarna volgde Houtkubus, een specialist in vloeren. Hier ontwikkelden we een retail display met verschillende varianten stoelpootdoppen en een duidelijke productpresentatie voor klanten.

Deze eerste samenwerkingen leverden drie belangrijke inzichten op:

• retailverkoopdata

• praktische winkelervaring
  bewijs dat het concept werkt in fysieke winkels

Met deze validatie gingen we het gesprek aan met Hubo, via hun inkooporganisatie om sneller te kunnen schakelen.

Om aansluiting te vinden bij het bestaande leveranciersnetwerk werd samengewerkt met een gevestigde leverancier binnen de Hubo-organisatie. Vervolgens startte een intensief ontwikkeltraject waarin het product volledig werd aangepast voor fysieke retail.

Samen met FlooQ werden onder andere de volgende elementen ontwikkeld:

• nieuwe retail verpakkingen

• een selectie van twaalf kernproducten voor fysieke winkels

• professionele displays voor winkelpresentatie

• aangepaste prijsstructuren voor retail

Het resultaat was een compleet retailconcept dat werd uitgerold in de eerste 50 Hubo-vestigingen, inclusief een prominente plaatsing in de landelijke Hubo-folder.

Fase 3. Opschaling via franchise en aanvullende retailers

De aanwezigheid bij Hubo zorgde voor extra zichtbaarheid binnen het netwerk van franchisers. Verschillende winkels namen zelf contact op met interesse in het product.

Parallel daaraan bleef de uitbreiding naar andere retailers doorgaan. Hierdoor groeide het netwerk snel verder door.