Plan een kennismaking

Detailrs

''Hoe we Detailrs in vijf maanden hielpen groeien van 0 naar 8 retailers & 2 resellers''

Detailrs van 0 naar 8 retailers

Detailrs

Achtergrond

Detailrs is een groeiend merk in de autodetailing-markt met een breed assortiment aan hoogwaardige producten voor het wassen, polijsten en beschermen van auto's. Het merk had online al een sterke positie opgebouwd met een goed lopend product en een loyale community van autoliefhebbers.

In het verleden hadden meerdere retailers al interesse getoond in het opnemen van Detailrs-producten. Maar de oprichters hadden nooit de tijd, aandacht of kennis gehad om deze kansen om te zetten in concrete samenwerkingen. De focus lag op het bouwen van het merk en het perfectioneren van het productaanbod.

In december namen ze de bewuste beslissing: het bedrijf is volwassen genoeg, de back-end staat goed, het is tijd om de stap naar retail te maken. Maar ze stonden voor een complete blanco situatie: geen retailstrategie, geen displays, geen retailassortiment, geen ervaring met het benaderen van winkels. Het enige wat ze hadden was een goed team en een goed lopend product.

Achtergrond

Samenwerking MarketLeap

Voor Detailrs besloten we ons te focussen op een gefaseerde retailstrategie. We begonnen bewust met het laaghangend fruit — gespecialiseerde retailers en vakhandels waar de doelgroep van Detailrs dagelijks komt. Dit was een strategische keuze: door klein en gericht te starten konden we testen, leren en eventuele fouten maken zonder grote consequenties.

Want dat is de realiteit bij een compleet nieuw retailtraject: er gaan onvermijdelijk dingen mis. De eerste orders leren je wat werkt en wat niet, welke producten het goed doen op het schap en welke niet, en hoe retailers reageren op je merk. Die lessen zijn onbetaalbaar en vormen de basis voor opschaling.

Tegelijkertijd investeerden we in de fundamenten die nodig zijn om serieus genomen te worden door retailers: displayontwikkeling, assortimentsbepaling en content die het merk professioneel presenteert.

De strategie voor Detailrs begon met de fundamenten opbouwen voordat we ook maar één retailer benaderden.

Eerst bepaalden we welke producten uit het brede assortiment geschikt zijn voor retail, want niet elke SKU werkt op het schap. We maakten een scherpe selectie op basis van verkooppotentieel en visuele aantrekkingskracht. Vervolgens ontwikkelden we een complete display die het merk professioneel presenteert in een winkelomgeving.

Met deze fundamenten op orde begonnen we met het benaderen van retailers. De timing was strategisch: we startten aan het begin van het inkoopseizoen, zodat alles klaar was tegen het hoogseizoen, de zomermaanden, wanneer de vraag naar autodetailing-producten het grootst is.

Belangrijk in onze aanpak is de selectie van retailers. We focussen niet op elke winkel op de hoek van de straat, maar op ambassadeurs. Retailers met kennis van de producten, een passende doelgroep en de capaciteit om het merk op de juiste manier te vertegenwoordigen. Kwaliteit boven kwantiteit, want elke ambassadeur-retailer versterkt het merk in de branche.

De strategie voor Detailrs begon met de fundamenten opbouwen voordat we ook maar één retailer benaderden.

Benieuwd wat jouw groeikansen zijn?

Resultaten van de samenwerking

Vijf maanden geleden had Detailrs letterlijk niets op retailgebied. Vandaag hebben ze een professionele display, een gecureerd retailassortiment, 8 retailers en 2 resellers, en een partnership met Carclean.com, een van de grootste en meest relevante partijen in hun markt.

De Detailrs-case toont aan dat de stap van online-only naar fysieke retail niet jaren hoeft te duren en geen eerdere ervaring vereist. Met de juiste strategie, de juiste voorbereiding en de juiste timing kan een merk in een paar maanden een retailnetwerk opbouwen dat de basis legt voor structurele groei.

+99

0.0

(28 reviews)

vertrouwd door 125+ ondernemers

Klaar voor structurele groei?

Ontdek jouw groeikansen

‹ Vorige case

Volgende case ›

Veelgesteldevragen

Mocht je nog vragen hebben, neem dan gerust contact op met ons supportteam via

info@marketleap.nl

030 340 3606

Wat doet MarketLeap Precies

MarketLeap is gespecialiseerd in new business development. Dit houdt in dat wij bedrijven helpen om te groeien in zakelijke bestellingen. We zijn goed in retail plaatsing en voegen nieuwe zakelijke verkoopkanalen toe die impact gaan maken voor de groei van jouw bedrijf. Tijdens een samenwerking bouwen wij een B2B partner netwerk op. Dit is een cruciaal netwerk van (potentiële) zakelijke afnemers binnen de branche waarin jij actief bent of wilt groeien. Door samen te werken met zakelijke afnemers versterk jij je positie in de markt aanzienlijk. Je vergroot het marktaandeel, je bent minder afhankelijk van je huidige (online) verkoopkanaal en je voegt meer zekerheid toe aan je bedrijf.

Welke bedrijven kunnen wij goed helpen bij MarketLeap?

Is MarketLeap een tarditioneel sales- of leadgeneratiebureau

Welke diensten biedt Marketleap aan?

Hoe ziet het proces eruit wanneer we met MarketLeap samenwerken?