Plan een kennismaking

Sharptools

''Hoe we SharpTools in minder dan 1 jaar lieten groeien van 6 naar 30+ retaillocaties''

Sharptools van 6 naar 30 retailers

Sharptools

Achtergrond

SharpTools ontwikkelt en verkoopt hoogwaardige zaagbladen die langer meegaan en beter presteren dan traditionele alternatieven. Het is een echt disruptief product: waar de markt gewend is aan zaagbladen die slijten en vervangen moeten worden, biedt SharpTools een oplossing die die levensduur significant verlengt zonder concessies te doen aan prestaties.

Dat klinkt als een product dat zichzelf verkoopt. Maar de realiteit is complexer. SharpTools startte met een bescheiden retailaanwezigheid van 6 bouwmarkten. Het product bewees zich bij iedereen die het gebruikte, maar het merk was vrijwel onbekend buiten die handvol locaties.

De ambitie van SharpTools was helder: significant opschalen in de retailmarkt, toegang krijgen tot grotere distributeurs en uiteindelijk landelijke en zelfs internationale dekking realiseren.

Achtergrond

De ambitie van SharpTools was helder: significant opschalen in de retailmarkt, toegang krijgen tot grotere distributeurs en uiteindelijk landelijke en zelfs internationale dekking realiseren.

Samenwerking MarketLeap

Voor SharpTools besloten we ons te focussen op een meersporenaanpak. Enerzijds systematische expansie via individuele bouwmarkten — elke nieuwe locatie is niet alleen een verkooppunt, maar ook een ambassadeur die het merk bekender maakt. Anderzijds een parallelle benadering van ketenhoofkantoren en grote distributeurs voor het realiseren van landelijke dekking.

Cruciaal in onze aanpak was dat we niet alleen nieuwe deals sloten, maar ook actief investeerden in de bestaande relaties. Upselling van het nieuwe assortiment bij bestaande bouwmarkten en aanwezigheid bij demo-dagen zorgden voor sterkere klantbinding en dieper productbegrip — wat direct helpt bij de verkoop.

De strategie voor SharpTools was gebouwd op een fundamenteel inzicht: merkbekendheid is de sleutel tot het doorbreken van weerstand.

Een disruptief product dat niemand kent, stuit op scepsis. Maar een disruptief product waar category managers al van hebben gehoord, dát opent deuren.

We begonnen met het systematisch aansluiten van individuele bouwmarkten. Van 6 naar 18, en vervolgens naar 30+ locaties.

Tegelijkertijd benaderden we ketenhoofkantoren van grote bouwmarktketens. Hier speelt de franchise case-building strategie een rol die we vaker inzetten: de individuele locaties die al succesvol SharpTools verkopen, vormen het bewijs dat de beslissing op hoofdkantoorniveau ondersteunt. Inmiddels zijn we in gesprek met drie hoofdkantoren, wat potentieel landelijke dekking betekent in zowel het midden- als het hoogsegment van de professionele bouwmarkt.

Het bijzondere aan dit traject zit in de hands-on betrokkenheid. We gingen mee naar demo-dagen bij bestaande bouwmarkten en deden actief upselling van het nieuwe assortiment.

Het mooiste resultaat van deze aanwezigheid: SharpTools wordt nu steeds vaker herkend door category managers vóórdat wij contact opnemen. Een fundamentele verschuiving die de salescyclus verkort en deuren opent die eerder gesloten bleven.

De strategie voor SharpTools was gebouwd op een fundamenteel inzicht: merkbekendheid is de sleutel tot het doorbreken van weerstand.

Een disruptief product dat niemand kent, stuit op scepsis. Maar een disruptief product waar category managers al van hebben gehoord, dát opent deuren.

We begonnen met het systematisch aansluiten van individuele bouwmarkten. Van 6 naar 18, en vervolgens naar 30+ locaties.

Het bijzondere aan dit traject zit in de hands-on betrokkenheid. We gingen mee naar demo-dagen bij bestaande bouwmarkten en deden actief upselling van het nieuwe assortiment.

Benieuwd wat jouw groeikansen zijn?

Resultaten van de samenwerking

Na minder dan een jaar samenwerking heeft SharpTools een transformatie gerealiseerd die het merk van een lokale speler met 6 locaties naar een serieuze landelijke naam in de professionele bouwmarkt brengt. Ze liggen nu bij 30+ retaillocaties én zijn in gesprek met drie hoofdketenkantoren voor potentiële landelijke dekking.

De SharpTools-case toont aan dat zelfs een disruptief product dat gevestigde leveranciersrelaties bedreigt, snel kan doorbreken wanneer je merkbekendheid, systematische acquisitie en actief accountmanagement combineert, ook als je begint met slechts een handvol locaties.

+99

0.0

(28 reviews)

vertrouwd door 125+ ondernemers

Klaar voor structurele groei?

Ontdek jouw groeikansen

Volgende case ›

Veelgesteldevragen

Mocht je nog vragen hebben, neem dan gerust contact op met ons supportteam via

info@marketleap.nl

030 340 3606

Wat doet MarketLeap Precies

MarketLeap is gespecialiseerd in new business development. Dit houdt in dat wij bedrijven helpen om te groeien in zakelijke bestellingen. We zijn goed in retail plaatsing en voegen nieuwe zakelijke verkoopkanalen toe die impact gaan maken voor de groei van jouw bedrijf. Tijdens een samenwerking bouwen wij een B2B partner netwerk op. Dit is een cruciaal netwerk van (potentiële) zakelijke afnemers binnen de branche waarin jij actief bent of wilt groeien. Door samen te werken met zakelijke afnemers versterk jij je positie in de markt aanzienlijk. Je vergroot het marktaandeel, je bent minder afhankelijk van je huidige (online) verkoopkanaal en je voegt meer zekerheid toe aan je bedrijf.

Welke bedrijven kunnen wij goed helpen bij MarketLeap?

Is MarketLeap een tarditioneel sales- of leadgeneratiebureau

Welke diensten biedt Marketleap aan?

Hoe ziet het proces eruit wanneer we met MarketLeap samenwerken?