Plan een kennismaking

Wasgeluk

Hoe we Wasgeluk binnenkregen bij een van de grootste online drogisten van Nederland

Wasgeluk

Wasgeluk had al een indrukwekkend bereik opgebouwd met meer dan 650 fysieke verkooplocaties. Maar er zat een structureel probleem in het model: het waren vrijwel allemaal losse franchisevestigingen. Dat kostte enorm veel tijd om te managen en beperkte de schaalbaarheid.

De ambitie was helder: opschalen via grote retailpartners op hoofdkantoorniveau, waardoor grotere accounts makkelijker te managen zijn en het merk structureel groeit.

Wij zagen direct een grotere kans: de supermarkt, waar dagelijks miljoenen consumenten langskomen. En als eerste stap hebben we Wasgeluk binnen de eerste maand van onze samenwerking aangesloten bij Plein.nl, een van de grootste online drogisten van Nederland. Met gerichte lanceringen, een gezamenlijk marketingplan en sampling via hun loyaliteitsprogramma bereikt Wasgeluk nu direct duizenden nieuwe klanten.

In deze case study ontdek je precies hoe we deze samenwerking tot stand hebben gebracht en hoe we toewerken naar een landelijke aanwezigheid bij de grootste retailketens van Nederland.

Samenwerking MarketLeap

De strategie voor Wasgeluk begon met een belangrijk strategisch inzicht dat wij inbrachten: de supermarkt als prioriteitskanaal.

Dagelijks komen daar miljoenen consumenten langs. De productrotatie is hoog. En als je eenmaal in het schap ligt bij een grote supermarktketen, bouw je structurele, voorspelbare omzet op.

Maar grote supermarktketens hebben lange doorlooptijden en complexe inkoopprocessen. Daarom kozen we voor een gefaseerde aanpak.

De eerste concrete stap was Plein.nl. Via het netwerk van ons team werd contact gelegd met de juiste beslissers. Binnen de eerste maand van de samenwerking was Wasgeluk aangesloten bij Plein.

Maar we stopten niet bij het aansluiten alleen. Samen met Plein werd een gezamenlijk marketingplan opgezet, inclusief gerichte productlanceringen en sampling via het loyaliteitsprogramma van Plein.

Hiermee bereikt Wasgeluk direct duizenden nieuwe klanten die het merk anders nooit hadden ontdekt.

Tegelijkertijd bouwen we aan de case voor de grote ketens. Bij de DA, waar Wasgeluk al via individuele franchisevestigingen aanwezig is, verzamelen we verkoopdata en resultaten die we kunnen voorleggen bij het hoofdkantoor. Dezelfde strategie kan worden ingezet voor supermarktketens: eerst bewijs opbouwen via individuele franchises, vervolgens met die data het hoofdkantoor overtuigen.

De resultaten van Wasgeluk laten iets zien dat veel merken herkennen: soms zit de grootste groeikans niet waar je verwacht. Wasgeluk had al 650 verkooplocaties, maar de echte doorbraak zit niet in méér losse franchises, die zitten in gestructureerde partnerships met grote retailers die het merk op een fundamenteel ander niveau tillen.

De aansluiting bij Plein.nl is daarbij een belangrijke eerste stap. Niet alleen als nieuw verkoopkanaal, maar als validatie van de strategie. Het gezamenlijke marketingplan en de sampling via het loyaliteitsprogramma laten zien dat grote retailers bereid zijn om actief mee te denken over hoe Wasgeluk kan groeien op hun platform. Dit type samenwerking gaat veel verder dan een product in het schap leggen.

Maar misschien nog belangrijker is de strategische verschuiving die hierachter zit. Door de focus te verleggen naar supermarkten, waar dagelijks miljoenen consumenten langskomen, opent Wasgeluk een kanaal dat qua volume en productrotatie op een compleet ander niveau zit dan individuele franchisevestigingen.

De hybride aanpak die we hanteren is daarbij de sleutel. Door parallel aan de hoofdkantoorbenadering ook via individuele franchises verkoopdata op te bouwen, creëren we het bewijs dat grote ketens nodig hebben om een beslissing te nemen. Elke franchise-case maakt het volgende hoofdkantoorgesprek sterker.

De Wasgeluk-case toont aan dat de stap van een gefragmenteerd franchisemodel naar grote retailpartnerships niet alleen mogelijk is, maar dat het de schaalbaarheid en voorspelbaarheid van je omzet fundamenteel kan veranderen, mits je de juiste strategie, het juiste geduld en de juiste partner hebt.

Benieuwd wat jouw groeikansen zijn?

Resultaten van de samenwerking

Na de eerste maand van de samenwerking heeft Wasgeluk al een belangrijke eerste stap gezet in de transitie van gefragmenteerde franchise naar gestructureerde retailpartnerships:

Aangesloten bij Plein.nl: een van de grootste online drogisten van Nederland, binnen de eerste maand

Gezamenlijk marketingplan met gerichte lanceringen en sampling via het loyaliteitsprogramma

Directe exposure naar duizenden nieuwe klanten via het Plein-platform

Nieuw structureel verkoopkanaal met potentieel voor terugkerende jaaromzet

Strategische roadmap ontwikkeld richting supermarkten, drogisten en andere grote retailers

Franchise case-building strategie gestart om data te verzamelen voor hoofdkantoorgesprekken

Fundamentele verschuiving van gefragmenteerd franchisemodel naar schaalbare retailpartnerships

+99

0.0

(28 reviews)

vertrouwd door 125+ ondernemers

Klaar voor structurele groei?

Ontdek jouw groeikansen

Volgende case ›

Veelgesteldevragen

Mocht je nog vragen hebben, neem dan gerust contact op met ons supportteam via

info@marketleap.nl

030 340 3606

Wat doet MarketLeap Precies

MarketLeap is gespecialiseerd in new business development. Dit houdt in dat wij bedrijven helpen om te groeien in zakelijke bestellingen. We zijn goed in retail plaatsing en voegen nieuwe zakelijke verkoopkanalen toe die impact gaan maken voor de groei van jouw bedrijf. Tijdens een samenwerking bouwen wij een B2B partner netwerk op. Dit is een cruciaal netwerk van (potentiële) zakelijke afnemers binnen de branche waarin jij actief bent of wilt groeien. Door samen te werken met zakelijke afnemers versterk jij je positie in de markt aanzienlijk. Je vergroot het marktaandeel, je bent minder afhankelijk van je huidige (online) verkoopkanaal en je voegt meer zekerheid toe aan je bedrijf.

Welke bedrijven kunnen wij goed helpen bij MarketLeap?

Is MarketLeap een tarditioneel sales- of leadgeneratiebureau

Welke diensten biedt Marketleap aan?

Hoe ziet het proces eruit wanneer we met MarketLeap samenwerken?