Ecodor x MarketLeap

De sterkste troef van Ecodor was direct ook het uitgangspunt van onze strategie: bewezen verkoopdata uit 175 Pets Place-winkels. In plaats van een propositie op basis van potentieel, konden we bij nieuwe retailers een concreet trackrecord op tafel leggen.

Met die data als onderbouwing richtten we de outreach op de grote spelers in de dierenwinkelbranche, met Ranzijn Tuin & Dier als prioriteit. De timing bleek ideaal: de category manager kende het product al via een eerder sample en was op dat moment bezig met een nieuwe schapindeling. De combinatie van bekendheid, bewezen resultaten en het juiste moment zorgde ervoor dat de deal binnen drie maanden rond was.

Inmiddels zijn de producten uitgeleverd naar alle 20 vestigingen van Ranzijn, en werken we parallel aan de volgende stap: marktentree in België, met Duitsland als potentiële vervolgstap.