MeWave x Decathlon
MeWave x Decathlon
Samen ontwikkelden we een strategie waarin timing een cruciale rol speelde.
Hoewel onze samenwerking officieel begin dit jaar startte, anticipeerden we al in oktober op het moment waarop fitnessproducten traditioneel de meeste aandacht krijgen in retail: januari, wanneer consumenten massaal investeren in sport en gezondheid.
Vanuit deze strategie werd Decathlon vroegtijdig benaderd.
Binnen enkele weken volgde het bericht dat het product intern was gevalideerd en goedgekeurd.
Dit is bijzonder, omdat grote retailers doorgaans eerst bewijs willen zien van bestaande verkoopkanalen, distributiepartners of substantiële verkoopdata. MeWave had op dat moment alleen een webshop.
Toch zag Decathlon direct het potentieel: hoogwaardige pilates-reformers voor een fractie van de prijs van bestaande oplossingen.
De samenwerking start op de Decathlon marketplace, waar verkoopdata en klantfeedback worden opgebouwd. Het doel is om op basis van deze resultaten door te groeien naar fysieke distributie binnen het winkelnetwerk van Decathlon en we hebben targets meegekregen om dit te bereiken.
Benieuwd wat jouw groeikansen zijn?
Binnen één maand na de start van onze samenwerking werd een akkoord bereikt met Europa’s grootste sportretailer. Voor een start-up zonder retail trackrecord is dit een uitzonderlijke eerste stap.
De strategie is helder: eerst commerciële validatie realiseren via de Decathlon marketplace, gevolgd door verdere opschaling richting fysieke winkels.
In de tussentijd zijn er ook al andere ketens ingestapt die opereren binnen de sportmarkt.
Met een disruptief prijspunt en de distributiekracht van Decathlon heeft MeWave het potentieel om de markt voor Pilates-reformers aanzienlijk toegankelijker te maken.
+99
vertrouwd door 125+ ondernemers
Wat deze case laat zien
Deze case laat zien dat toegang tot grote retailers niet uitsluitend is voorbehouden aan gevestigde merken.
Wanneer een product een duidelijke markt frictie oplost, gecombineerd met de juiste timing en een gerichte commerciële strategie, kunnen ook jonge merken snel doorbreken bij de grootste spelers in de markt.