Als je jouw merk bij Etos wilt introduceren, moet je meer doen dan alleen een goed product hebben. Etos selecteert leveranciers zorgvuldig en kijkt naar specifieke criteria die passen bij hun marktpositie als toonaangevende drogisterijketen in Nederland. Met ruim 550 winkels en een sterke focus op gezondheid, verzorging en gemak, heeft Etos duidelijke verwachtingen van potentiële leveranciers.
Voor ambitieuze merkeneigenaren die hun zakelijke afzetkanalen willen uitbreiden, is het begrijpen van deze inkoopcriteria de eerste stap naar succes. Etos zoekt partners die niet alleen kwaliteit leveren, maar ook perfect aansluiten bij hun klantbeloop en bedrijfsfilosofie. In dit artikel delen we de vijf belangrijkste factoren waar inkopers van Etos naar kijken bij het selecteren van nieuwe leveranciers.
1. Bewezen verkoopresultaten en marktpotentie
Etos inkopers beginnen altijd met harde cijfers. Ze willen zien dat jouw product al succesvol is in de markt voordat ze het in hun assortiment opnemen. Dit betekent dat je concrete verkoopdata moet kunnen overleggen die jouw marktpotentie aantoont.
Wat telt als bewijs? Denk aan omzetcijfers van je online verkopen, groeipercentages over de afgelopen jaren, en verkoopaantallen bij andere retailers. Als je bijvoorbeeld al succesvol verkoopt via je eigen webshop met een jaarlijkse omzet van minimaal €1.000.000, dan heb je een sterke uitgangspositie. Etos kijkt specifiek naar merken die binnen hun categorie als marktleider gezien worden, ondersteund door marktdata.
Ook belangrijk is het aantonen van groeipotentieel. Etos wil weten dat jouw product niet alleen nu verkoopt, maar ook in de toekomst relevant blijft. Presenteer daarom trends in jouw markt, seizoenspatronen in je verkoop, en hoe je product inspeelt op groeiende consumentenbehoeften. Een trackrecord van consistente groei en positieve klantbeoordelingen versterkt je positie aanzienlijk bij de inkoopafdeling.
2. Perfecte aansluiting bij de Etos doelgroep
De typische Etos klant heeft specifieke kenmerken waar jouw product op moet aansluiten. Etos bedient voornamelijk vrouwen tussen de 25 en 55 jaar die waarde hechten aan gemak, kwaliteit en een goede prijs-kwaliteitverhouding. Deze consumenten komen regelmatig in de winkel voor hun dagelijkse verzorgingsproducten en zijn open voor het ontdekken van nieuwe producten die hun leven makkelijker maken.
Je moet kunnen aantonen dat jouw product deze doelgroep aanspreekt. Dit doe je door demografische data van je huidige klanten te delen, koopgedrag te analyseren, en te laten zien hoe je product aansluit bij de behoeften van de Etos shopper. Heb je bijvoorbeeld een innovatief verzorgingsproduct dat tijd bespaart? Of een gezondheidsproduct dat perfect past bij de groeiende aandacht voor welzijn? Maak deze match expliciet duidelijk.
Etos inkopers kijken ook naar de positionering van je product. Past het binnen hun bestaande categorieën maar biedt het tegelijkertijd iets nieuws? Ze zoeken producten die complementair zijn aan hun huidige assortiment, niet concurrerend met hun huismerk of kernleveranciers. Zorg dat je duidelijk kunt uitleggen waarom jouw product een toegevoegde waarde heeft voor de Etos klant.
3. Innovatie binnen bestaande productcategorieën
Etos zoekt constant naar vernieuwing, maar wel binnen kaders. Ze willen producten die innovatief zijn zonder te ver af te wijken van wat hun klanten verwachten. Dit betekent dat je de balans moet vinden tussen vernieuwing en herkenbaarheid.
Succesvolle innovaties bij Etos zijn vaak producten die een bestaand probleem op een nieuwe manier oplossen. Denk aan een verbeterde formule, duurzamere verpakking, of een slimmere toepassing van bekende ingrediënten. Je product moet logisch passen binnen een bestaande categorie, maar wel opvallen door zijn unieke eigenschappen.
Bij het presenteren van je innovatie is het belangrijk om te focussen op de praktische voordelen voor de consument. Etos inkopers denken vanuit de winkelvloer: hoe leg je in enkele seconden uit waarom dit product beter is? Vermijd technisch jargon en focus op concrete voordelen die de Etos klant direct begrijpt. Een innovatief productassortiment dat logisch is opgebouwd en zich onderscheidt in de markt heeft de grootste kans op succes.
4. Hoe zit het met jouw logistiek en leverbetrouwbaarheid?
Operationele excellentie is voor Etos net zo belangrijk als productinnovatie. Met meer dan 550 winkels en een centraal distributiecentrum, heeft Etos strikte eisen op het gebied van logistiek en leverbetrouwbaarheid. Je moet kunnen garanderen dat je aan deze eisen voldoet.
Etos werkt met vaste leverritmes en verwacht dat leveranciers deze consistent kunnen naleven. Dit betekent dat je moet beschikken over voldoende voorraadcapaciteit, een betrouwbaar productieproces, en de mogelijkheid om pieken in de vraag op te vangen. Levertijden moeten kort zijn, meestal binnen 24-48 uur na bestelling, en je moet flexibel kunnen inspelen op promotieacties of seizoenspieken.
Daarnaast kijkt Etos naar je ervaring met retaildistributie. Heb je al ervaring met het leveren aan grote ketens? Ken je de specifieke vereisten zoals EDI-koppelingen, GS1-standaarden, en retailverpakkingen? Toon aan dat je systemen en processen op orde hebt. Een professioneel voorraadmanagementsysteem en de capaciteit om snel op te schalen zijn belangrijke pluspunten. Etos wil zekerheid dat je een betrouwbare partner bent die hun winkels consistent kan bevoorraden.
5. Duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid
Duurzaamheid is geen nice-to-have meer bij Etos, het is een vereiste. De drogisterijketen heeft ambitieuze duurzaamheidsdoelstellingen en verwacht dat leveranciers hieraan bijdragen. Dit gaat verder dan alleen milieuvriendelijke verpakkingen.
Etos kijkt naar je complete bedrijfsvoering. Werk je met duurzame grondstoffen? Hoe minimaliseer je je CO2-voetafdruk? Heb je certificeringen zoals B-Corp, Fairtrade, of andere relevante keurmerken? Ook sociale verantwoordelijkheid speelt een rol: eerlijke arbeidsomstandigheden in je productieketen en transparantie over je bedrijfsprocessen zijn belangrijk.
Op verpakkingsgebied heeft Etos specifieke eisen. Ze streven naar minimaal verpakkingsmateriaal, recycleerbare materialen, en waar mogelijk navulbare opties. Als je al stappen hebt gezet in verduurzaming van je verpakkingen, deel deze informatie. Etos klanten waarderen duurzame keuzes en zijn bereid hiervoor te betalen, maar de duurzaamheidsclaim moet wel authentiek en onderbouwd zijn.
Jouw volgende stap richting retailsucces bij Etos
Het binnenkomen bij Etos vraagt meer dan alleen een goed product. Je moet een complete propositie neerzetten die aansluit bij hun bedrijfsstrategie, klantwensen en operationele vereisten. De vijf besproken criteria vormen samen het fundament waarop Etos inkoopcriteria zijn gebaseerd.
Begin met het objectief evalueren van je merk op deze punten. Heb je de verkoopdata om je succes aan te tonen? Past je product echt bij de Etos doelgroep? Is je innovatie relevant en begrijpelijk? Staan je logistieke processen op orde? En kun je voldoen aan de duurzaamheidseisen?
Voor merken die aan deze criteria voldoen, biedt retailplaatsing bij Etos enorme groeikansen. Het geeft toegang tot een breed publiek, verhoogt je merkbekendheid, en zorgt voor een stabiele omzetstroom naast je online kanalen. De weg naar de schappen van Etos is uitdagend maar zeker haalbaar voor goed voorbereide merken.
Het opbouwen van een succesvolle relatie met Etos vraagt tijd, expertise en de juiste aanpak. Voor ambitieuze merkeneigenaren die deze stap willen zetten, kan professionele ondersteuning het verschil maken tussen een afwijzing en een succesvolle plaatsing. Bij MarketLeap hebben we jarenlange ervaring met het introduceren van merken bij grote retailers zoals Etos, en kennen we de specifieke vereisten van hun inkoopafdeling.
Wil jij groeien op de zakelijke markt en wil je dat doen met de juiste partner? Plan direct een kennismakingsgesprek in. Ontdek hoe MarketLeap jouw merk kan helpen bij de volgende stap in retailgroei.
