Oro Wolkorrel X GroenRijk:
"Dit is hoe we Oro Wolkorrel helpen uitbreiden naar 200 retail locaties."
Onze samenwerking met Oro Wolkorrel toont aan hoe een innovatief product met de juiste strategische aanpak razendsnel kan opschalen in retail. Na een succesvolle start bij 39 Intratuin-vestigingen wilden ze versnellen, maar de traditionele aanpak bij grote partijen verliep stroef door het lage seizoen. Door te switchen naar een franchise-first strategie en individuele GroenRijk-locaties aan te sluiten, creëren we nu toegang tot 150 tuincentra via inkooporganisatie GRS. Van stroeve onderhandelingen naar enthousiaste franchise-eigenaren die displays afnemen!
Achtergrond
Oro Wolkorrel produceert innovatieve plantenvoeding op basis van 100% schapenwol - een turfvervanger die ervoor zorgt dat plantenvoeding veel langer vocht vasthoudt. Met al 39 Intratuin-locaties in hun portfolio hadden ze een solide basis, maar wilden ze hun groei versnellen.
Het timing-probleem werd duidelijk toen we de grote partijen benaderden: door het lage seizoen verliepen onderhandelingen stroef. GroenRijk, met 150 tuincentra onder inkooporganisatie GRS, bood de perfecte oplossing - maar wilde dat we eerst het benwerk deden door individuele locaties aan te sluiten voordat ze ons zouden toelaten tot hun centrale inkoop.
Samenwerking MarketLeap
We switchten naar een franchise-first strategie, waarbij we individuele GroenRijk-eigenaren rechtstreeks benaderden in plaats van via de hoofdorganisatie. Deze aanpak bleek goud waard.
GroenRijk De Wilskracht in Den Haag was meteen enthousiast en nam twee dozen af - ze vonden het een "superleuke categorie" waar ze meer mee willen doen. GroenRijk Het Haantje, ook in Den Haag, reageerde even positief en nam een complete display af. GroenRijk Raalte wilde graag samenwerken en kreeg vandaag hun display geleverd.
Door deze succesvolle individuele aansluitingen bouwen we nu systematisch naar het moment waarop GRS ons toelaat tot hun centrale inkooporganisatie, wat toegang geeft tot alle 150 tuincentra.
Benieuwd of jouw merk potentie heeft?
Resultaten van de samenwerking
De franchise-first strategie heeft bewezen effectiever te zijn dan traditionele corporate-benadering. Individuele GroenRijk-eigenaren tonen echte interesse en nemen direct displays en orders af, in plaats van te wachten op centrale besluitvorming.
Met de huidige 50 locaties (inclusief de 39 Intratuin-vestigingen) zijn we goed op weg naar het doel van 200 locaties binnen twee jaar. De GroenRijk-strategie alleen al kan 150 extra verkooppunten opleveren zodra we toegelaten worden tot GRS.
Daarnaast staat er een cruciale afspraak gepland met Welkoop eind september, die nog eens 150 winkels vertegenwoordigt. Dit betekent dat Oro Wolkorrel binnen afzienbare tijd kan uitgroeien tot een van de dominante spelers in de Nederlandse tuincentramarkt.
Deze case bewijst dat flexibiliteit in strategie - van corporate naar franchise-first - het verschil kan maken tussen vastlopen en doorbreken.
