Dog With a Mission:
"Van verloren B2B-kanaal naar sterke omzetgroei in 2 maanden"
Onze samenwerking met Dog With a Mission heeft geleid tot een indrukwekkende herstart van de B2B-verkoop. Door strategisch oude leads weer warm te maken en nieuwe retailpartners aan te sluiten, heeft het merk binnen twee maanden significante omzet behaald, met nog veel meer dealwaarde in de pijplijn.
Een mooi voorbeeld van hoe een sterke online positie en unieke producten de perfecte basis vormen voor succesvolle B2B-uitbreiding. Deze case toont aan dat nichemarkt leiders met de juiste aanpak snel kunnen schalen.
Achtergrond
Dog With a Mission ontwikkelt en produceert handgemaakte accessoires voor honden. De twee vrouwelijke ondernemers onderscheiden zich met Dog With a Mission door hun unieke, handgemaakte items met een eigen twist. Het zijn geen simpele halsbanden, maar echte statement-stukken voor hondenliefhebbers.
Het merk had eerder een florerende B2B-tak die substantiële omzet genereerde. Door gebrek aan aandacht was dit echter drastisch teruggelopen, voornamelijk via platforms waar ze geen controle meer hadden over de verkoop. Ze namen contact op met MarketLeap om weer een mooie groei te realiseren in de B2B omzet.
De sterke online aanwezigheid van het merk, door jaren van consequent online marketing, bleek een cruciale factor voor het snelle resultaat dat we voor ze hebben behaald. Bedrijfsleiders herkenden het merk vaak al, wat deuren opende voor nieuwe samenwerkingen.
Samenwerking MarketLeap
De strategie was helder: eerst oude leads weer activeren voordat we nieuwe kanalen zouden verkennen. We startten met een systematische aanpak om voormalige B2B-klanten opnieuw te benaderen en de relaties te heractiveren.
Binnen korte tijd slaagden we erin om 3 herhaalaankopen te realiseren en kwamen we in actief contact met nog 5 oude leads. Een van de grootste successen was het aansluiten van een tuincentrumketen met 6 winkels in Nederland, waarvan we er inmiddels 5 hebben binnengehaald als klant.
Daarnaast hebben we een internationale breakthrough gerealiseerd met Fressnapf, een retailer met een XXL-vestiging in Duitsland. Deze oude lead was het merk tegengekomen op een beurs, maar door onze follow-up ontstond er nu een concreet plan voor een 1,5 x 2 meter schapruimte in Duitsland.
Benieuwd of jouw merk potentie heeft?
Resultaten van de samenwerking
Binnen de eerste twee maanden hebben we substantiële omzet gerealiseerd. De combinatie van heractivering van oude contacten en het aansluiten van nieuwe retailpartners heeft Dog With a Mission weer stevig op de B2B-kaart gezet. En er zit nog meer dealwaarde in de pijplijn!
Het succes is te danken aan drie cruciale factoren: een sterke nichepositie binnen hondenaccessoires, een uitstekende online aanwezigheid die merkherkenning creëert, en unieke, handgemaakte producten die zich onderscheiden van standaard halsbanden en accessoires.
Deze case bewijst dat merken met een sterke foundation en unieke propositie snel kunnen herstellen en groeien wanneer ze hun B2B-kanalen strategisch benaderen. Dog With a Mission is op weg naar een nieuwe piek in hun B2B omzet.
